No agro, crédito é fôlego para comprar insumo na hora certa, negociar melhor e atravessar períodos de aperto sem perder o controle.
O mercado de crédito rural opera sob a lógica do risco: quanto mais seguro o seu negócio parece para o banco, menor será o juro cobrado.
Como explica Ângelo Ozelame para a Palestra com a AprosojaMT , o produtor não controla a Taxa Selic, mas pode reduzir o seu spread.
Conseguir taxas reduzidas exige dados auditáveis e históricos de rentabilidade.
O banco não empresta dinheiro para quem simplesmente precisa, mas para quem prova que tem capacidade de pagar.
Os números são a ferramenta mais forte de negociação que o produtor possui.
Passos para reduzir o custo do crédito
Apresente o DRE Histórico: Mostre que sua fazenda deu lucro operacional consistente.
Mapeie o Endividamento: Tenha uma lista clara de todas as parcelas e compromissos.
Demonstre Fluxo de Caixa: Prove que haverá dinheiro em conta no dia do vencimento.
Relatório de Custos: Saiba quanto custa produzir cada saca para garantir sua margem.
A importância do lucro operacional
O lucro operacional é o valor que sobra da atividade antes de pagar dívidas.
É esse número que o banco olha com lupa. Se a sua operação é eficiente, o risco cai. Consequentemente, o banco oferece taxas menores e prazos melhores para manter você como cliente.
Para dominar o método de gestão financeira aplicada, assista à palestra completa de Ângelo Ozelame no YouTube.
Dúvidas frequentes
Como descobrir o lucro operacional na fazenda?
Para descobrir o lucro operacional, subtraia da receita bruta todos os custos da produção (insumos, diesel, mão de obra e manutenção) e a depreciação das máquinas. O resultado mostra se a operação é viável antes de pagar juros e impostos.
Como negociar taxas com o gerente?
Apresente relatórios de safras passadas e seu fluxo de caixa para provar que seu risco é baixo.
